①成本低：與傳統(tǒng)的線(xiàn )下開(kāi)店相比，直播帶貨省去了高額的門(mén)店租金和裝修費(fèi)用。②受眾廣(guǎng) ：通過(guò)直播平臺(tái)的流量，可以為商家吸引到來(lái)自全國(guó)各地的用戶(hù)。而傳統(tǒng)線(xiàn )下開(kāi)店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶(hù)。同時(shí)，直播帶貨也避免了特殊時(shí)期的空間限制。③展現(xiàn)更真實(shí)：對(duì)於服裝類(lèi)、美妝類(lèi)等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗(yàn)能夠將效果很好地呈現(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。尤其對(duì)於中小企業(yè)而言，極大的降低了準(zhǔn)入門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本，快速的以點(diǎn)帶面，產(chǎn)生線(xiàn )上的“連鎖反應(yīng)”。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年在中國(guó)抖音短視頻用戶(hù)將增到8.09億人。全民帶貨，看直播已經(jīng)成為人們的一種生活方式。而在這些用戶(hù)裡，24歲及以上到30歲以下的年輕人佔了直播用戶(hù)50%以上，如今電商直播賣貨顯然被年輕人所接受。這也意味著在抖音裡有著海量的潛在觀(guān)看直播的用戶(hù)，年輕人將會(huì)是未來(lái)消費(fèi)的主力，未來(lái)抖音的機(jī)會(huì)則是在抖音直播。
所以，掌握好貨、人、場(chǎng)的技巧和法則，抓住直播帶貨的趨勢(shì)和流量紅利。比如直播內(nèi)容升級(jí)，去迎合更多年輕人。當(dāng)前90後、95後其實(shí)是伴隨著泛娛樂大浪成長(zhǎng)起來(lái)兩(liǎng)代人，這批年輕用戶(hù)對(duì)直播的需求也是越來(lái)越旺盛。隨著對(duì)直播內(nèi)容的探索，其邊界也在不斷外擴。如果不重視內(nèi)容打造、升級(jí)，就會(huì)錯失這些年輕用戶(hù)的青睞，也很快被淘汰。
據(jù)抖音直播負(fù)責(zé)人介紹，在抖音直播上的直播內(nèi)容很豐富，不再是簡(jiǎn)單的遊戲、舞蹈等標(biāo)籤，取而代之的是文教、美妝、時(shí)尚二次元、萌寵等多元化標(biāo)籤。這些直播標(biāo)籤也會(huì)和用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。重視直播內(nèi)容升級(jí)，豐富直播內(nèi)容，也成為抖音電商直播的有力的武器。從這些趨勢(shì)來(lái)看，2021抖音電商直播的這波紅利還在，現(xiàn)在入局一點(diǎn)都不晚。
