1、直播間數(shù)據(jù)概覽，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的直播間
分析一場(chǎng)直播，首先需要知道整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。
2、直播間商品詳情，了解爆品操盤(pán)的秘密
直播間的銷(xiāo)售成績(jī)和選品策略緊密相關(guān)，直播間高銷(xiāo)量商品可以反應(yīng)觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)意願，指導(dǎo )下次選品。比如這場(chǎng)直播主打9.9元商品，但銷(xiāo)量TOP1的卻是這款19.9的【果盤(pán)盒】，說(shuō)明這款商品對(duì)用戶(hù)的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在後續(xù)的直播中持續(xù)推廣(guǎng)。對(duì)於主推商品，直播間經(jīng)常會(huì)使用多次講解的方式增加下單概率。
3、觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)圖，抓住直播間的關(guān)聯(lián)發(fā)力點(diǎn)
高銷(xiāo)量商品並不一定是觀(guān)眾最感興趣的商品，那麼我們該怎麼知道觀(guān)眾對(duì)哪些商品感興趣呢？直播間觀(guān)眾如果對(duì)商品感興趣的話(huà)，一定會(huì)有點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)查看商品詳情的操作。因此在可以將【正在購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)圖】結(jié)合商品的上架時(shí)間，判斷用戶(hù)對(duì)商品的感興趣程度。
4、直播間流量來(lái)源，掌握直播轉(zhuǎn)化的節(jié)奏
除了帶貨數(shù)據(jù)外，抖音直播間流量來(lái)源也需要我們我們重點(diǎn)關(guān)注的。在抖音中，吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間的入口主要有四個(gè)：關(guān)注頁(yè)、推薦頁(yè)、同城和其它。其中，推薦頁(yè)和其它中也包含了付費(fèi)流量。比如通過(guò)【觀(guān)眾來(lái)源】看到整場(chǎng)直播有96%的觀(guān)眾來(lái)自視頻引流，也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播28.3w的總觀(guān)看人數(shù)中，有27.2w的觀(guān)眾來(lái)自於視頻推薦。
5、直播觀(guān)眾互動(dòng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)關(guān)注的交點(diǎn)
通過(guò)直播間的互動(dòng)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而判斷觀(guān)眾的付費(fèi)意願。以某場(chǎng)服裝直播間為例，我們看到直播間詞雲中，“羽絨服”、“毛衣”的詞佔比較高，說(shuō)明這些商品更能夠調(diào)動(dòng)觀(guān)眾的興趣。同時(shí)，我們還可以通過(guò)【彈幕商品需求清單】，詳細(xì)了解用戶(hù)對(duì)商品的主要需求。以關(guān)鍵詞“褲子”為例，通過(guò)右側的觀(guān)眾留言，我們發(fā)現(xiàn)觀(guān)眾對(duì)1號(hào)、10號(hào)褲子的諮詢次數(shù)較高，那麼下次主播就可以重點(diǎn)推薦這兩(liǎng)款商品，增加用戶(hù)下單機(jī)率。
6、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力需求清單，提升播主的帶貨力
除了互動(dòng)數(shù)據(jù)外，我們還可以通過(guò)【商品購(gòu)買(mǎi)需求分布】，了解自己的直播間觀(guān)眾喜歡在其他直播間購(gòu)買(mǎi)什麼商品，以及觀(guān)眾對(duì)什麼類(lèi)型的視頻感興趣。以書(shū)籍類(lèi)直播間為例，直播間商品主要以兒童文學(xué)為主，但有8.83%觀(guān)眾在其他直播間購(gòu)買(mǎi)了繪本，且購(gòu)買(mǎi)價(jià)一般在20-50之間，那麼後續(xù)在選品時(shí)，也可考慮增加繪本類(lèi)圖書(shū)的比例。同時(shí)，通過(guò)【視頻標(biāo)籤喜好】，我們發(fā)現(xiàn)直播間觀(guān)眾平時(shí)主要在抖音看兒童故事相關(guān)視頻，那麼在製作引流視頻時(shí)，可以添加故事元素，增加視頻的吸引力。
現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣(guǎng)策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的電商直播紅利。
