一、直播要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
僅看一場(chǎng)的帶貨量不重要，帶品牌、帶場(chǎng)景才重要，人退居品牌之後。同時(shí)，傳統(tǒng)叫賣式的直播形式已經(jīng)讓用戶(hù)逐步審美疲勞，直播的內(nèi)容將多樣化，IP合作、模仿綜藝、素人探店都將帶來(lái)差異化的體驗(yàn)，雖然帶貨效果不如叫賣式直播強(qiáng)，但是能讓品牌感知更全面。在主播選擇上，如果現(xiàn)階段企業(yè)無(wú)法支付昂貴的頭部帶貨達(dá)人的坑位費(fèi)，可以培養(yǎng)自家主播、或持續(xù)和固定的腰部主播合作，也可以考慮和電商代直播機(jī)構(gòu )長(zhǎng)期合作，通過(guò)定期直播培養(yǎng)受眾習(xí)慣。
二、直播前預熱比直播本身更重要。
除非能夠請到自帶大量流量的紅人、或者聯(lián)合話(huà)題性特別強(qiáng)的IP，否則直播前預熱推廣(guǎng)起碼要和直播內(nèi)容的花費(fèi)五五開(kāi)。同時(shí)多渠道進(jìn)行預熱宣傳，多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量集中，藉助網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)、契合營(yíng)銷(xiāo)品牌，保持品牌獲得社會(huì)的高度關(guān)注，吸引不同社會(huì)層次及用戶(hù)角色的加入，這樣才能確保直播間的流量足。
三、直播的後鏈路非常重要，切勿每次重起爐灶。
既然要把直播長(zhǎng)期做下去，就應(yīng)該組建起行之有效的流程管理機(jī)制。比如針對(duì)“觀(guān)看量虛高、整體GMV不理想”的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)全面復盤(pán)。包括點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的流量，觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)、有無(wú)互動(dòng)行為等多維度考量。如果直播間的內(nèi)容不足以滿(mǎn)足用戶(hù)需求，思考可不可以通過(guò)自媒體號(hào)沉澱、社群運(yùn)營(yíng)慢慢培養(yǎng)用戶(hù)興趣或者我們的電商和供應(yīng)鏈是否跟得上需求等等問(wèn)題。由此可見(jiàn)，值得做數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化迭代的方面非常多，所以後鏈路必須是企業(yè)自己組建的班子，才能勝任。
各平臺(tái)群雄爭(zhēng)霸，加大對(duì)電商直播的投入，吸引各大電商代直播服務(wù)商、KOL和明星路人入局，讓直播電商開(kāi)始呈現(xiàn)出頭部化、品牌化的趨勢(shì)，對(duì)直播要求以及對(duì)平臺(tái)背後的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、品牌包裝能力的要求越來(lái)越高，只有了解直播運(yùn)營(yíng)邏輯才能更好借勢(shì)乘風(fēng)飛翔。
