第一步：選好憋單產(chǎn)品。
憋單品怎麼選呢？一定要與主賣品類(lèi)不同，但與受眾人群相同的品。比如說(shuō)你是做女裝的，你可以拿帽子來(lái)憋單。另外，憋單品不一定只能是9塊9的低價(jià)，這個(gè)要根據(jù)你品類(lèi)的平均單價(jià)來(lái)定，假設(shè)你客單是500的，你可以拿99塊錢的東西來(lái)憋單。關(guān)於憋單商品的選擇，可以以商品的曝光點(diǎn)擊率數(shù)值作為參考，而不是商品的銷(xiāo)售額。根據(jù)每場(chǎng)直播間的商品轉(zhuǎn)化情況，篩選出熱點(diǎn)商品。
第二步：定玩法
比如到了多少人氣，就放多少量的庫(kù)存，而且要呈螺旋遞增的模式。憋單的時(shí)間選擇，最好在整體在線(xiàn )人數(shù)較高，但自然流量轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候，或者直播間互動(dòng)率低，場(chǎng)觀(guān)有下降趨勢(shì)的時(shí)候。此時(shí)開(kāi)始憋單，延長(zhǎng)新入場(chǎng)觀(guān)眾在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)，利用好這波流量增長(zhǎng)。
可以結(jié)合福袋使用。粉絲在搶福袋時(shí)，需要在直播間等待福袋開(kāi)獎(jiǎng)，可以提升粉絲們在直播間的存留，拉長(zhǎng)直播間的觀(guān)眾停留時(shí)長(zhǎng)，從而保障憋單效果。
第三步：展示玩法
在直播的過(guò)程中，一方面，主播要口頭表述玩法；另一方面，要將玩法直接呈現(xiàn)在直播間，可以是放到背景牆上，也可以是寫(xiě)在紙上
第四步：投千川
沒有流量怎麼憋單？所以我們要進(jìn)行千川投放。在投放的時(shí)候，投的計(jì)劃(huà)是投成單和投相似達(dá)人，儘快投放！
第五步：主播話(huà)術(shù)
直播間進(jìn)來(lái)人之後，主播要重複這些話(huà)術(shù)：歡迎新人進(jìn)入直播間、介紹規(guī)則玩法、介紹福利產(chǎn)品、開(kāi)始演示下單、引導(dǎo )觀(guān)眾下單等。另一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是主播話(huà)術(shù)和節(jié)奏。 憋單要讓粉絲感到隨時(shí)可能會(huì)放庫(kù)存，同時(shí)又需要拉長(zhǎng)壓慢節(jié)奏，拉長(zhǎng)直播間觀(guān)眾的停留時(shí)長(zhǎng)。所以要求主播話(huà)術(shù)要過(guò)關(guān)。關(guān)於節(jié)奏，不是一波憋單就能把人氣衝到1000人，要把握好進(jìn)人速度來(lái)決定開(kāi)庫(kù)存。如果進(jìn)人速度減緩，就要根據(jù)人數(shù)比例來(lái)釋放一定庫(kù)存。
第六步：執(zhí)行玩法
比如買(mǎi)到的請扣三遍“111“，扣了三遍”111“的，我們會(huì)提前發(fā)貨。然後不斷循環(huán)第五六步驟，你的憋單就成功了！
第七步：憋單評(píng)估
憋單結(jié)束放完庫(kù)存後，正常情況下，直播間銷(xiāo)售額和訂單數(shù)的增長(zhǎng)曲線(xiàn )是接近一致的。但有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，訂單確實(shí)增加了但是銷(xiāo)售額並沒有同步提升，這是因為存在很多下單未付款的訂單。這些下單未付款的訂單不僅佔用庫(kù)存，影響其他真正想要下單的用戶(hù)，而且時(shí)間一長(zhǎng)還存在取消的可能，會(huì)大大影響憋單的效果。
所以，像成熟一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，比如我們網(wǎng)萌傳媒的直播運(yùn)營(yíng)，會(huì)通過(guò)商品的總訂單數(shù)、未付款數(shù)以及下單未付款率，來(lái)幫助主播調(diào)整逼單節(jié)奏。
