抖音618好物節(jié)已經(jīng)盛大開(kāi)幕,各大品牌紛紛各出奇招吸引消費(fèi)者眼球。前有家紡品牌與平臺(tái)頭腰部主播聯(lián)動(dòng)直播帶貨,帶動(dòng)品牌聲量、銷(xiāo)量雙增長(zhǎng);後有運(yùn)動(dòng)品牌借勢(shì)開(kāi)啟品牌系列直播活動(dòng),快速引領(lǐng)品牌銷(xiāo)售爆發(fā)。讓我們一起看看618又有哪些出圈的黑馬品牌吧。
5月相比於4月,品牌更替率在23.2%,環(huán)比上月下降5.8%。隨著618的到來(lái),新一輪電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,不少品牌在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、自播矩陣和新品營(yíng)銷(xiāo)上,都增加了更多新亮點(diǎn):

一、節(jié)日禮盒佔領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)C位
某家電品牌5月品牌銷(xiāo)售額超過(guò)1.1億,呈井噴式增長(zhǎng),比上月排名上升995+,對(duì)品牌商品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,我們發(fā)現(xiàn)近期銷(xiāo)售增長(zhǎng)的原因是該家電品牌近期上架了多款的【520限定禮盒】。其中,【520先定禮盒】上架了20+商品連結(jié),主推潮玩造型、快充等功能 ,成功引爆產(chǎn)品銷(xiāo)量,單品禮盒7天銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)。隨著父親節(jié)的逼近,該品牌轉(zhuǎn)為推廣(guǎng)【父親節(jié)限定禮盒】。
從直播推廣(guǎng)來(lái)看,該品牌主要以“品牌自播+頭肩部達(dá)人推廣(guǎng)”的形式,其中96%的銷(xiāo)售額來(lái)自品牌直播間。該品牌旗下設(shè)置14+品牌自播號(hào),其中也包括該品牌的垂直品類(lèi)帳號(hào),多方位提升消費(fèi)者覆蓋面。其實(shí)品牌方除了針對(duì)38婦女節(jié)、520告白季等女性為主的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外,也抓住男性消費(fèi)的藍(lán)海市場(chǎng),從人群消費(fèi)需求出發(fā),通過(guò)520告白季、父親節(jié)禮盒等活動(dòng)進(jìn)行反向營(yíng)銷(xiāo),更高效搶佔流量市場(chǎng)。

二、抖音任務(wù)助力品牌破圈
(一)抖音任務(wù)
護(hù)膚品牌發(fā)布抖音任務(wù)“年輕從此開(kāi)始”,參與話(huà)題拍攝不僅能瓜分萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),還可能獲得定製禮盒,激發(fā)了播主強(qiáng)烈的的創(chuàng)作欲望。從話(huà)題的播主關(guān)聯(lián)佔比來(lái)看,其中76%作品來(lái)自10萬(wàn)粉絲以下的潛力主播。截至目前,“年輕從此開(kāi)始”的參與人數(shù)超過(guò)29.2萬(wàn)人,總播放量突破5.4億。
在話(huà)題模板的打造上,拍攝者使用該品牌話(huà)題貼紙,點(diǎn)頭觸發(fā)特效,突出產(chǎn)品特性。同時(shí),品牌自播號(hào)拍攝了多個(gè)參與品牌任務(wù)的示範視頻,更好助力觀(guān)眾參與拍攝。
(二)抖音話(huà)題
同時(shí),該品牌還聯(lián)動(dòng)了美妝達(dá)人參與了話(huà)題拍攝,為品牌帶來(lái)更高、更垂直的曝光種草。其實(shí),現(xiàn)在話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌在抖音建立用戶(hù)心智,打造品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),品牌藉助多維的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、品牌挑戰賽等,不僅提升品牌活動(dòng)和新品曝光,實(shí)現(xiàn)“品效合一”,也能促使更多觀(guān)眾參與主動(dòng)創(chuàng)作和傳播,沉澱品牌資產(chǎn)。