一、拉新：如何提升投放素材點(diǎn)擊率？
抖音直播間的入口比較分散，但流量較為集中的，還是推薦頁(yè)。用戶(hù)在推薦頁(yè)中刷到短視頻或直播FEED，選擇是否進(jìn)入直播間觀(guān)看直播。因此短視頻和直播FEED的CTR（點(diǎn)擊率），就是直播間拉新的關(guān)鍵要素之一。無(wú)論是短視頻素材還是直播畫面投放，我們可以靠“4P原則”來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，從而提升直播間的點(diǎn)擊率。
①產(chǎn)品力（Product），提升直播間畫面產(chǎn)品力的關(guān)鍵，是讓觀(guān)眾一眼就知道能在這裡買(mǎi)到好東西，把最有吸引力的產(chǎn)品拿出來(lái)做“鉤子”，可以有效提升直播間的攬客能力。②營(yíng)銷(xiāo)力（Promotion），抖音直播間屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)秘籍就是寵粉，讓觀(guān)眾迅速注意到直播間的低價(jià)優(yōu)惠、福利活動(dòng)等。除了福利時(shí)段外，直播間裝修也可以通過(guò)頁(yè)面貼紙、背景板等提示新用戶(hù)這裡可以“薅羊毛”。③場(chǎng)景力（Place），不同直播場(chǎng)景、直播間搭建風(fēng)格，也會(huì)吸引不同的觀(guān)眾，因此也需要考慮直播間畫面風(fēng)格是否能夠吸引目標(biāo)人群。④情感力（Passion），用戶(hù)刷到一個(gè)新直播間，相當(dāng)於一個(gè)新客走入一家新店，如何在最快的時(shí)間內(nèi)與觀(guān)眾建立情感共鳴，也是避免種子用戶(hù)流失的關(guān)鍵。比如展示明星代言人，用“熟面孔”打開(kāi)市場(chǎng)；結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)打造主題直播間，讓觀(guān)眾感受到熱鬧的氛圍。
抖音興趣電商模式的核心在於對(duì)「消費(fèi)場(chǎng)景」進(jìn)行了重構(gòu )——從原來(lái)人找貨的形式變成了貨找人，通過(guò)內(nèi)容去匹配興趣，激發(fā)消費(fèi)，這是對(duì)場(chǎng)的重塑。因此，不同的消費(fèi)場(chǎng)景、種草場(chǎng)景，會(huì)激發(fā)不同人群潛在的購(gòu)買(mǎi)需求和興趣，場(chǎng)景也成為了留住種子用戶(hù)的重要關(guān)卡。
除了直播棚內(nèi)單一的“主播過(guò)品”講解模式，帶貨場(chǎng)景還可以有多種創(chuàng)新形式，通過(guò)有趣、生動(dòng)、變化的場(chǎng)景，吸引觀(guān)眾注意力，增加停留時(shí)長(zhǎng)，更好促進(jìn)商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。下期就為大家展示一些值得學(xué)習(xí)的創(chuàng)新抖音直播場(chǎng)景構(gòu )建。
三、互動(dòng)：如何有效互動(dòng)提升直播間權(quán)重？
直播間的互動(dòng)行為不僅能夠炒熱銷(xiāo)售氛圍、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也是提升抖音直播間權(quán)重的重要因素。從效果來(lái)看，直播間常見(jiàn)的互動(dòng)玩法可以分為三大類(lèi)型：一是轉(zhuǎn)粉類(lèi)，引導(dǎo )觀(guān)眾加關(guān)注、加粉絲團(tuán)；二是刷屏類(lèi)，引導(dǎo )觀(guān)眾留言回復，增加直播間彈幕數(shù)；三是促銷(xiāo)類(lèi)，縮短觀(guān)眾購(gòu)買(mǎi)決策成本，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。常見(jiàn)的互動(dòng)玩法和使用技巧，需要注意的是，使用“秒殺”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)玩法時(shí)，不能出現(xiàn)違規(guī)操作。如：
宣傳某時(shí)間點(diǎn)上架秒殺商品/改價(jià)，進(jìn)行秒殺活動(dòng)，但達(dá)到約定時(shí)間未上架相關(guān)商品；宣傳9.9元進(jìn)行秒殺活動(dòng)，但實(shí)際秒殺價(jià)格為19.9元，高於約定價(jià)格；承諾30秒後1.9元秒殺零食禮包，但半小時(shí)後仍未上架商品，倒計(jì)時(shí)期間不斷欺騙觀(guān)眾刷屏互動(dòng)、停留直播間；每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，需在直播間背景板、OBS自播組件等場(chǎng)景清晰明確展示秒殺活動(dòng)具體信息；秒殺活動(dòng)結(jié)束前，秒殺活動(dòng)信息須保持展示，關(guān)鍵信息不可被人/物遮擋；秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，商品必須實(shí)物出鏡。如果出現(xiàn)違規(guī)了，系統(tǒng)會(huì)給予降級(jí)、限量等警告，會(huì)嚴(yán)重影響之後開(kāi)播的抖音直播間人氣。
以上三點(diǎn)，就是讓你抖音直播間流量激增的精準(zhǔn)打法了，如有疑問(wèn)，歡迎您致電網(wǎng)萌傳媒溝通交流。公司主營(yíng)短視頻代運(yùn)營(yíng)和直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu )，相信會(huì)幫您解決困惑。
