1、單一款式組貨
品牌型商家或者供應(yīng)鏈型商家為主，全部為同一品類(lèi)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品；SKU數(shù)量常見(jiàn)情況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)在於組貨成本低、操作簡(jiǎn)單，操作門(mén)檻低。不足之處表現(xiàn)在受眾過(guò)於單一、轉(zhuǎn)化成本較高、通常對(duì)廣(guǎng)告流量依賴度高。
2、垂直品類(lèi)組貨
達(dá)人型商家、品牌型商家或者供應(yīng)鏈型商家為主，全部為同一品類(lèi)產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如全部為美妝或食品。垂類(lèi)直播間SKU數(shù)量一般較多，一般30款以上，且定期更新。優(yōu)勢(shì)在於貨品品類(lèi)集中有利於吸引同一類(lèi)人群從而提高轉(zhuǎn)化率，直播爆發(fā)潛力大；不足之處在於貨品垂直粉絲也趨於垂直興趣，不利於拓展直播品類(lèi)。
3、多品類(lèi)組貨
明星或達(dá)人型商家以及供應(yīng)鏈型商家為主，貨品類(lèi)別通常包含了5個(gè)及以上的產(chǎn)品品類(lèi)，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見(jiàn)，SKU數(shù)量常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)在於品類(lèi)多樣，受眾範圍廣(guǎng)，引流簡(jiǎn)單，直播間停留時(shí)間長(zhǎng)；不足在於直播時(shí)容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)奏，影響直播效果，對(duì)主播和場(chǎng)控能力要求較高。
4、品牌專(zhuān)場(chǎng)組貨
明星或達(dá)人型商家以及品牌型商家為主，貨品類(lèi)別全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比如全部為“中國(guó)黃金”產(chǎn)品，一般品牌專(zhuān)場(chǎng)sku數(shù)量在20-50款之間。優(yōu)勢(shì)是，與品牌官方合作提供了正品背書(shū)，同時(shí)作為專(zhuān)場(chǎng)合作可以拿到更大優(yōu)惠，利於直播間轉(zhuǎn)化；不足在於，單一品牌組貨難度較大，品牌專(zhuān)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)一般都不及日常直播。
5、平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)組貨
明星或紅人以及供應(yīng)鏈型商家為主，平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)組貨和多品類(lèi)組貨類(lèi)似，只是一般貨品來(lái)源不同，平臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)組貨的產(chǎn)品，一般由某大型平臺(tái)商家或大型供應(yīng)鏈商家單獨(dú)提供，SKU數(shù)量常見(jiàn)為30-80款產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)就是大型平臺(tái)或供應(yīng)鏈帶來(lái)的貨品資源更加優(yōu)質(zhì)，往往能提供較高的優(yōu)惠力度，加之平臺(tái)強(qiáng)烈的正品背書(shū)，能大大提高觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)意願；不足在於平臺(tái)組貨成本較高，直播優(yōu)惠力度有限，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定向打壓。
以上就是今天的所有分享了，關(guān)於5種不同類(lèi)型的直播組貨類(lèi)，希望能幫各位電商直播商家找到合適的組貨策略和建議。當(dāng)然，如果您有直播代播需求，可以考慮和我們網(wǎng)萌傳媒合作哦~
